随着新冠疫情在多个地区的爆发并采取实行管控政策，以及房地产行业对刺激政策反应疲软，导致目前经济发展的不确定性增强，中国经济二季度触底后恢复速度低于预期，略显低迷，主要体现为毕业生失业较严重，社会消费品零售增长缓慢。IMF数次下调我国年GDP增长的预期，目前预计增长率为3.3%，但对于企业主而言一方面应保持信心，力争在经济恢复过程中把握机会抵御风险；另一方面也需要认真思考，若消费信心始终不能恢复，如何在下行的经济形势中，最大限度止损实现降本增效。

企业主无论是在把握机会应对风险，还是在降本增效两个层面想要发挥到比较好的状态，不能忽视的很重要的部分包含企业发展过程中的获客及客户的留存环节，因为客户是企业的生存之本。当然每家企业在这个环节中采取的策略也各有不同。今天有机会和大家一起分享一家保温管道行业的企业，看看他们是如何在当前的市场环境中进行高效获客及有效留存的呢？

企业背景：

公司名称：河北*丰管道工程有限公司

成立时间：年

注册资金：万元

经营范围：专注生产聚氨酯直埋保温管、钢套钢直埋蒸汽管、PERT-Ⅱ型保温管、镀锌铁皮架空保温管、喷涂缠绕保温管、保温管件及补口安装、产品主要应用于高温蒸汽输送、集中供热、集中供冷等。

公司规模及产品覆盖：公司分布在天津、内蒙、河北、辽宁等地，占地面积余亩。产品销售网络覆盖中国、俄罗斯、南非、中东等20多个国家和地区。

公司定位：预制直埋蒸汽管道厂家，聚氨酯保温管国标参与者，喷涂缠绕保温管倡导者

服务理念：用心服务，温暖生活

图片来源客户网站

主要获客路径：网络营销

网络投放渠道：搜索各平台、采购信息平台、社交平台、短视频平台等等均有覆盖

该企业是一家典型的TOB企业，他们的获客的主要方式就是借助于互联网更多机会的曝光自己的品牌、多维度呈现自己的产品和服务优势，最终赢得客户信赖，在此基础上服务好每一位客户，做更多的客户转介绍，无形中形成一个营销闭环，精细化的运营及有效的客户管理才得以使这家企业在当前的市场环境中不仅没有受到影响还能做到持续的数据增长及突破，在同行的竞争中立于不败之地。那么元丰管道在众多的网络营销渠道中是如何把握和有效运营的呢？在他们的认知里是如何定位这些网络渠道的呢？针对这个问题我专门和该企业的负责人进行了深入沟通，今天主要从他们在使用搜索平台和短视频平台的使用上进行分享，在搜索平台的使用中，他们几乎进行了全网覆盖，百度、搜狗、等，短视频平台的运营中，各长短视频平台都有布局，如优酷、爱奇艺、抖音、快手、丝路赞探厂等，我们重点看下他们对于百度搜索及丝路赞探厂运营的不同看法及使用情况。

一、对于百度搜索定位及使用情况

（一）选择百度搜索平台的理由

看中百度月活4亿+的流量支撑，希望在百度的流量池中覆盖更多的潜在客户，促成交易不想错过流量机会，错失这些流量意味着成就同行广告展示模型比较认可，通过搜索进入网站能够全方位呈现自身优势投入产出比在自己的规划之内

（二）百度搜索平台的使用情况

年之前，百度的投放以搜索竞价广告为主，覆盖更多的核心产品词、厂家词和品牌词，通过搜索关键词进行网站的引流，年开始因获客成本增加，性价比下降他们把百度的投放预算由竞价转移到百度SEO，与竞价同样的运营逻辑就是尽可能多的覆盖更多的关键词，让更多相关的网民进入企业的

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