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据SarahHoulton调查，直销给消费者的盒装床垫的显著扩张已经成为了聚氨酯软泡下游的关键市场之一。

过去几年床垫市场经历突变。虽然街道两边和购物广场仍有不少百货公司和专业床上用品商店，可供消费者入店亲身体验，但是这种传统分销模式正面临越来越大的压力。

盒装床垫的增长正严重干扰市场。该产品在线进行销售，能以被压缩的状态进行运输，抵达订购者家中并拆开真空包装后就可以恢复正常状态。盒装床垫正占据越来越大的市场份额。

美国正引领这一变化。Tuft＆Needle于年推出首款产品，一年后Casper首次亮相，而其他多个品牌也紧随其后。

Latexco美国销售副总裁BrentLimer表示：“Casper采用正确的商业模式和正确的市场营销，在合适的时机打入市场。营销支出已经居于高位，我们现在发现有部分市场参与者尽管做出尝试，但因为跟不上节奏而只得退出。”

Limer称，如果有参与者打算模仿Casper或TuftNeedle，它永远无法参与市场竞争。

形成差异点对取得成功至关重要。Limer说：“Purple凭借标新立异的营销手段进入市场，并因其产品特别的.…聚合物而区别于市场上其它产品，引起轰动。如果市场参与者打算模仿Casper或TuftNeedle，它永远无法参与市场竞争。如果有些不同的东西，那就可以竞争。另一个成功的例子是Helix，该公司根据订购者针对网站问题的给出的答案提供定制床垫。”

差异化是关键

Eve是英国床垫市场的巨头之一。“我们对盒装床垫的概念并没有太多想法，只是设计了一款好床垫。该产品使我们得以优化物流和成本，自由发货并且更快更轻松。这是我们想要走的路线，”Eve首席运营官FelixLobkowicz说。“不过如果运输[使用我们的正常渠道]太贵的话，我们将不得不以其它方式运送。”

Lobkowicz补充说，正是传统上床垫购买者在选择新床垫时产生的不满情绪为盒装床垫公司打开大门。

这使得那些对于简单选择有强大营销主张、单一产品价格透明和提供优化服务体验的较年轻公司得以进入市场。“相较弹簧，泡沫有更现代的内涵意义，市场已准备好被扰乱，”他说。

继Kickstarter众筹活动之后，Purple于年1月在美国推出了床垫产品。“很多公司争先进入这个领域，我认为在没有太多差异的情况下，定价方面可能存在某种逐底竞争，”Purple创新总监RussWhatcott说。

Eve的FelixLobkowicz认为，泡沫相较弹簧有更现代的内涵意义，市场已准备好被扰乱。

“任何有差异点和更好系统的公司都更可能通过，但在差异很小的情况下，市场的过于拥挤使得长期持续成为不可能。我们的营销团队在赢得

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