一棵树上肯定不会掉下两片相同的叶子，不同的产品肯定也不一样。

为什么要这样说，因为前几天发生的一件事深深的触动了我，我们家是做水果销售的生意，生鲜水果难免不会出现腐烂的现象，一旦发生腐烂那么就连成本都收不回来，现在天气越来越热了，家里就打算自己建一个冷库，建造冷库肯定需要聚氨酯冷库板，那天当我爸爸说起这件事的时候我正好在旁边。

“爸爸，我们公司就销售聚氨酯冷库板，并且质量要比你问的那些厂家的质量好好几倍，不褪色、不生锈、保温效果还好，能比你问的那些价格和我们差不多的聚氨酯冷库板厂家生产的聚氨酯冷库板耐用10年”。

我害怕爸爸贪便宜去买聚氨酯冷库板，紧接着说：“您不知道现在市面上的聚氨酯冷库板水多深，有的厂家是皮包公司只卖板子，售后一塌糊涂，出现问题一贯推诿扯皮，还有的厂家虽然是实体厂家但是却为了占据价格优势使用非品牌彩涂板代替品牌彩涂，挂羊头卖狗肉的情况经常发生，这样的聚氨酯冷库板虽然价格有优势但是使用一段时间后会出现彩涂板褪色、生锈、漏雨的现象，更甚者防火检测报告造假，使用防火等级不到位的聚氨酯冷库板充当防火等级达标的聚氨酯冷库板，要是采购了这样的聚氨酯冷库板那后患无穷啊！”

看我在努力的样子，爸爸哈哈大笑：“你这销售术语掌握的挺好啊，行，那你问问咱们需要的这种板子多少钱，如果合适咱们就用你们的板子。”

第二天一上班，我就找了一个业务经理咨询聚氨酯冷库板的问题，业务经理告诉我，我们的冷库不是很大所以建议使用公司生产的库存板材，库存板材是指已经生产完毕，客户直接选购的板材。当然了由于是库存板材所以价格比定制的板材略低一点，厚的，上下钢板都是冠洲或者宝钢的聚氨酯冷库板价格在差不多90-元/米的样子。

这样的价格已经是很便宜的价格了，比定制的板材便宜30元/米左右，我觉得挺划算的，当时就迫不及待的给爸爸打过去电话，本以为爸爸会对这个价格很满意，没想到爸爸的反应让我大跌眼镜，他沉吟了一会慢慢的说：“你们公司的聚氨酯冷库板也不便宜啊，我问过好几个厂家，人家直接定做，都比你们这个库存的板材要便宜30元左右呢，你们的价格是不是太高了？”

听到爸爸这样说，我说：“虽然都是聚氨酯冷库板，名字一样但是用的原料不一样，质量和使用年限肯定不一样，你问的那些厂家使用的什么原料我也不是很清楚，但我们使用的是原料钢板是冠洲和上海宝钢，芯材是亨斯迈专供的黑白料发泡的聚氨酯芯材，全是最好的原材料，做出来的聚氨酯冷库板肯定把他们耐用10年左右，多使用10年，算下来多的这30元也就不贵了。”虽然我这样说但是爸爸还是迟疑了，所以到现在家里的冷库还没有开始动工，先搁置一下吧，反正也不着急。

虽然这是一件小事，但是这一件事对我的触动却很大，爸爸是我最亲近的人，和客户相比爸爸应该会更相信我才对，既然爸爸都对我说的聚氨酯冷库板价格都有所顾忌，那么我们没有办法保证来我们这里询价的客户对我们略高的价格没有疑问，在他们的认知里，所有的聚氨酯冷库板都是一样的没有什么区别，但是我相信他们选择一次价格很便宜的聚氨酯冷库板后，如果还有工程使用聚氨酯冷库板我相信他肯定会回来找我们的。因为我告诉他们的我们的聚氨酯冷库板的优势，正是他采购的聚氨酯冷库板所缺少的，并且他们的聚氨酯冷库板产生了让他们头疼的问题。

希望我今天的文章可以指引一部分对聚氨酯冷库板不是很了解的客户可以选择一款适合自己的质优价廉的产品。